中国数字技术企业如何拓展其全球业务？汉朔科技与屈臣氏集团在电子价签领域的合作，为数字技术“借船出海”提供了一个范例。

跨国企业与科技公司合作的逻辑是什么？这种模式是否具有普遍适用性？带着这些问题，《国是直通车》近期采访了屈臣氏集团国际采购部商务总监洪丽施和汉朔科技亚太销售事业部总经理冯运亮。

以下是访谈摘要：

《国是直通车》：跨国零售集团与数字科技企业合作出海的关键逻辑是什么？

洪丽施： 屈臣氏集团关注的重点并非仅限于采购技术产品，而是要构建一个具备全球推广潜力的数字化运营体系。这一决策主要基于三个核心考量。

首先，提升门店运营效率。数字化技术能够显著减少人工更换价签和核对价格等重复性劳动，使门店员工能将更多精力投入到客户服务和专业咨询中，从而提高顾客满意度。

其次，推动零售体系的升级。电子价签等技术正从单纯的运营工具，发展成为支持实时定价、库存管理以及线上线下融合运营的关键基础设施。

第三，加速创新成果的转化和应用。中国科技企业在竞争激烈、高频次的零售市场中成长起来，拥有成熟的应用场景和快速迭代能力，这有助于将创新解决方案迅速转化为实际的生产力。

第四，建立一个全球统一的能力平台。标准化的数字工具能够帮助集团在不同市场实现运营协同，为数据驱动的决策和精细化管理奠定基础。

冯运亮： 与屈臣氏集团的合作，在巩固全球高端客户资源和推动出海进程方面取得了显著成效，尤其是在美妆零售领域提升了行业影响力。借助屈臣氏集团遍布31个市场、超过17000家门店的国际网络，汉朔为后续拓展更多跨国零售客户奠定了基础。

《国是直通车》：屈臣氏集团与汉朔在本土化调整方面，具体采取了哪些措施以适应海外零售环境？

洪丽施： 要使数字技术真正融入海外零售体系，需要一套系统性的协同机制。具体而言，包括提供真实的门店场景进行验证测试，以确保技术在实际运营中的可行性；对接当地的法律法规和系统环境，涵盖数据保护、系统接口及运营规范等方面；适应不同市场的消费习惯和运营模式，例如价格展示方式、促销策略以及门店动线设计等；沉淀可复制的标准化解决方案，将试点经验转化为全球推广模型。

冯运亮： 本次合作的关键在于，并非简单地将同一套产品复制到不同市场，而是在统一标准下进行精细的本土化适配。在技术层面，汉朔提供包括电子价签硬件、软件平台到基站和系统集成在内的完整解决方案，支持多门店统一管理、第三方系统对接以及灵活部署，以满足不同市场在语言、网络环境和运营流程上的差异化需求。

在数据与服务层面，我们通过“全球项目团队+本地交付服务网络”的协同模式，提升了响应效率和落地质量。整个过程中最大的挑战在于，如何在屈臣氏集团总部统一的技术方向与各区域市场实际的经营需求之间找到平衡点，确保方案既能规模化复制，又能真正契合本地门店的实际情况。

《国是直通车》：您认为中国数字科技企业展现出了哪些特质？

洪丽施： 从全球视角来看，中国数字科技企业能够以更高的效率、更完善的场景和更优的成本实现规模化落地。首先，在成本结构上，它们具有更强的性价比优势。得益于成熟的产业链配套和丰富的规模化应用经验，中国企业能够提供更具竞争力的整体解决方案，这使得技术应用在更广泛的范围内具有推广潜力。

其次，在技术迭代和场景成熟度方面，它们处于领先地位。中国数字技术的发展深度植根于高频、高密度的零售市场，经过复杂多样的商业环境的反复验证，形成了一套成熟完善的应用体系，能够覆盖从供应链、门店运营到会员管理的全链路场景。

第三，在落地效率和执行能力方面，它们更加敏捷。中国科技企业通常具备快速部署和快速迭代的能力，可以在较短时间内完成从方案设计到大规模应用的转化，为零售企业带来更快的业务成果。

冯运亮： 从全球市场的角度来看，中国数字科技企业的核心竞争力首先体现在技术创新和产品迭代速度快；其次是强大的系统化能力，它们不仅提供单一硬件，而是提供从设备、平台到运营支持的完整解决方案；第三是规模化交付和性价比优势，能够在大规模、多区域部署中保持稳定、灵活和高效率。

《国是直通车》：您如何看待借助跨国集团开拓国际市场的模式的可复制性？

冯运亮： 自主开拓海外市场通常需要企业自行完成客户教育、渠道建立和品牌验证的全过程，这会拉长周期并增加试错成本。而通过跨国企业成熟的国际零售网络，中国科技企业能够更快地进入主流市场，在真实的业务场景中建立渠道信任、优化成本结构并提升品牌渗透率，因此具有可复制性。更重要的是，这种合作不仅是“借船出海”，也是通过接受国际高标准客户的筛选和验证，帮助企业提升合规、交付和跨文化协同能力。